ما هو ملف تعريف الشركة وكيف يمكنك إنشاء واحد في الخدمات المصرفية الاستثمارية؟


تصميم هوية تجارية للشركات

ربما يكون الأمر مرهقًا مني بعض الشيء ، لكني أفكر في ملفات تعريف الشركة بنفس الطريقة التي أفكر بها في إدخالات ويكيبيديا – خليط من المعلومات الأساسية مثل بن ستيلر التي ليست مثيرة للاهتمام بشكل خاص ، ولكن من الضروري دائمًا الاحتفاظ بها.

السبب وراء إنشاء ملفات تعريف الشركة في الخدمات المصرفية الاستثمارية هو للاستخدام عند تحليل المشهد التنافسي لصناعة شركة عملائنا وللاستخدام في العروض التقديمية للعميل حول الصفقات المحتملة (من يمكنه الشراء ، ومن يمكنه شرائها ، ومن يجب الانتباه إليه) .

تساعدنا ملفات تعريف الشركة أيضًا في الحفاظ على علامات تبويب حول من يفعل ماذا وأين يناسب كل لاعب – وأنا أعلم جيدًا.

ماذا يتكون ملف تعريف الشركة حرفيا؟

يعتمد ذلك على الغرض الذي يتم استخدامه من أجله.

لنفترض أن عرض PowerPoint التقديمي الأساسي “Market Update” يذهب إلى العميل ، كل ملف تعريف للشركة (من منافسي العميل / الموردين / العملاء ، إلخ) قد يكون فقط ملخص شريحة واحدة مع وصف 3 جمل ، 5 أرقام / مضاعفات ، أخبار حديثة إلخ – يحدث هذا الشكل الإيجاز الفائق عندما يتم وصف 5-15 منافسًا دفعة واحدة في عرض تقديمي أساسي.

في شكله الأطول ، على سبيل المثال ، إذا كنت تفصل كل هدف استحواذ محتمل في كتاب عرض تقديمي رسمي (!) ، يمكن أن يتضمن ملف تعريف الشركة عدة شرائح تغطي كل شيء من البيانات المالية التاريخية إلى الأوصاف النوعية الشاملة لتدفقات إيرادات الشركة إلى التحليل التفصيلي لمعلومات محددة أجزاء من الشركة (لتتناسب مع متطلبات الاستخدام الفوري).

في هذا الشكل ، يصبح ملف تعريف الشركة ثقيلًا ويتخطى عالم ويكيبيديا المقلد!

نظرًا لأن ملفات تعريف الشركة غالبًا ما تكون مجرد مجموعة من المعلومات البسيطة المنتشرة بشكل جميل عبر بضع شرائح ، فهي تعتبر Intern Level Work ومن المحتمل أن تكون واحدة من الأشياء الأولى التي سيقدمها لك المحلل في الصيف. كما ترون مما سبق ، لا تحتاج إلى 3.8 GPA من جامعة ستانفورد لسحبها.

كيف يجب أن تبدأ في التحضير لملفات تعريف الشركة؟

عندما تدخل إلى البنك ، اقرأ بعض الأمثلة السابقة ، واستوعب اللغة والهيكل والمكونات والمقاييس المستخدمة ، وسرعان ما ستعرف كيفية إنشاء ملفات تعريف الشركة دون الرجوع إلى عينات سابقة.

أول شيء ستلاحظه عند قراءة الأمثلة السابقة هو مدى وجود المهدئات ؛ سوف يضعونك في النوم في لحظة.

البيانات ، واللغة ، والحقائق ، والملخص – كلها معرفة شائعة وصوت بدرجة البكالوريوس. لكن وظيفتك ليست الفوز ببرنامج Excel أو مسابقة كتابة إبداعية ، لذا لا تحاول الخروج من التقليد وتسجيل بعض نثر تشارلز ديكن أو هندسة بعض المضاعفات الأصلية بجنون عندما يُطلب منك ذلك.

بدلاً من ذلك ، قم بتشغيلها بأمان وأنشئ ملفات تعريف الشركة التي تمتزج ، وليست بارزة

إذا كنت ترغب في إقناع المصرفيين هنا ، فكل ما عليك فعله هو الحضور بإيجاز شديد – فاللغة الدؤوبة الفائقة المقترنة فقط بالأرقام / الرسوم البيانية المهمة حقًا ، إلخ ، ستذهل المصرفيين لأنها توفر لهم الوقت وتخفي تفاصيل “من يهتم”.

يعتقد بعض الطلاب أنهم بحاجة إلى العثور على حقائق وأرقام مثيرة للاهتمام حول الشركة والتي لا يمكن الوصول إليها بسهولة من خلال بحث الشركة في قاعدة بيانات استخباراتية بنصف السعر لإثارة إعجابهم هنا.

لكن ثق بي عندما أقول إن العثور على معلومات أصلية من uber مثل هذا يستغرق وقتًا طويلاً وغير متوقع حقًا – وعندما تنام ساعتين في يومين ، فلماذا تحصل على كل السادية المازوخية على نفسك ببعض الأبحاث الأولية المخيفة؟

ومع ذلك ، لا يمكنك إنشاء جميع ملفات تعريف الشركة ببساطة عن طريق الحصول على نص من البحث في قاعدة البيانات ، أو (نعم هذا شائع جدًا) نسخ إدخال ويكيبيديا على الشركة أو نص من موقع الشركة على الويب !!

بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى الكتابة من نقطة الصفر باستخدام نغمة / نوع اللغة والهيكل الدقيق الذي تراه في ملفات تعريف الشركة الحالية للبنوك ، ونوع الإيجاز الذي تراه في هذه ؛ بالإضافة إلى رسم الأرقام والأرقام الخاصة بك مباشرة من المصادر الأصلية وتكثيفها في أكثر أشكالها أهمية وثاقبة (تمامًا كما هو الحال مع شركات التوزيع – التي نتحدث عنها أدناه).

على سبيل المثال ، عليك تلخيص الملخصات ، لكن قم بذلك بدقة وبطريقة صديقة للعميل.

بصفتك متدربًا في الخدمات المصرفية الاستثمارية ، ربما يُطلب منك في كثير من الأحيان تحديث ملفات تعريف الشركة الحالية أو التحقق منها مرة أخرى.

يمكن أن يكون هذا أمرًا مزعجًا حقًا إذا قام المتدرب أو محلل الخدمات المصرفية في السنة الأولى الذي صنع الملفات الشخصية الحالية بعمل فظيع عليها ، لأن المصرفيين يتوقعون أن مجرد “ تحديث ” لن يأخذك أي وقت على الإطلاق ، ومع ذلك ستنشئ ملفات شخصية تقريبًا من الصفر !!

على الرغم من أنك أصبحت الآن بعيون مشرقة وذيل كثيف ، فلا تحبط إذا قمت بإنشاء عشرات الملفات الشخصية للشركة ولم تتم قراءتها أبدًا – فهذه هي طبيعتها. على سبيل المثال ، سوف ترغب البنوك في الحصول على ملفات تعريف في متناول اليد “فقط في حالة” طلب العميل لها ، أو إذا تعرضت الصفقة للحرارة.

إذا كان لديك تدريب على الخدمات المصرفية الاستثمارية قادمًا أو ستبدأ برنامج المحلل الخاص بك قريبًا ، فيجب عليك التحقق من المهام الأكثر شيوعًا التي يؤديها المصرفيون المبتدئون. في هذه المقالة نقوم بإدراج أفضل 39 قائمة ونوضح لماذا / لماذا / كيف يمكنك الحصول على بداية قوية.

شركة تصميم بروفيل

home


Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *