أحد الأخطاء الرئيسية التي ترتكبها الشركات الصغيرة عند إنشاء تواجد عبر الإنترنت هو محاولة القيام بكل ذلك بنفسها ، كما يقول جيف فيشر ، مصمم جرافيك يتمتع بخبرة 30 عامًا ومؤلف كتابين عن التصميم الجرافيكي. كما أن فيشر عضو في المجالس الاستشارية لمجلة How Magazine و UCDA Designer Magazine و How Design Conference.
يقول: “أقول دائمًا لأصحاب الأعمال ألا يجربوا هذا في المنزل”. “وظف محترفًا يعرف ما يفعله. ليس من الضروري أن تكلف ثروة ، ولكن ستكون هناك فائدة هائلة في استقدام شخص يفهم حقًا كيفية إنشاء ما تحتاجه الشركة لتحقيق النجاح.”
تشمل اقتراحاته للعثور على محترف ما يلي:
- تحقق من محافظ المصمم على الإنترنت.
- اتصل بمدارس التصميم أو الجامعات أو كليات المجتمع المحلية للحصول على توصيات من الطلاب المتفوقين الذين قد يكونون قادرين على المساعدة في التعويض النقدي والائتمان المدرسي المحتمل.
- تحتوي بعض برامج الأعمال في الكليات على برامج توعية لمساعدة الشركات الصغيرة في جهود التسويق والترويج.
- ابحث عن الموارد المتاحة من خلال إدارة الأعمال الصغيرة. إذا كان عملك يحتوي على خدمة أو منتج ذي قيمة لمحترفي التصميم ، ففكر في المقايضة أو التجارة الجزئية ذات القيمة المتساوية.
تذكر أن الانطباع الأولي عبر الإنترنت الذي يحدث مع عميل محتمل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا ؛ يقول فيشر إن تكلفة التواجد عبر الإنترنت هي استثمار في مستقبل عملك.
ينحدر مصمم الجرافيك والكاتب والمتحدث في بورتلاند ، أوريغون من عائلة لها جذور عميقة في العلاقات العامة والتسويق ؛ كان لوالده وأمه وأخته جميعًا وظائف في بعض جوانب العمل. في الواقع ، كانت أخته ، التي تمتلك وكالة إعلانية ، هي التي ساعدت فيشر زون في جانب التصميم الجرافيكي الذي استمتع به كثيرًا في وقت كان يعاني فيه من الإرهاق.
يشرح قائلاً: “خلال السنوات الـ 17 الأولى تقريبًا من مسيرتي المهنية ، توليت أي وجميع مشاريع التصميم التي جاءت في طريقي”. “اعتقدت أن هذا هو ما كان يتوقع أن يفعله مصممو الجرافيك. في محادثة مع أختي ، ذكرت أنني بدأت أشعر بالإرهاق بسبب عملي. كان تعليقها ، لماذا لا تركز على أكثر ما تستمتع به؟ نظرت إليها بنظرة فارغة وقالت ، تصميمات الشعار “.
كان ذلك عندما تبنى الاسم التجاري Jeff Fisher LogoMotives وبدأ تسويق نفسه بشكل أساسي كمصمم لهويات الشركة.
على الرغم من أن عملائه يجده عادة في هذه الأيام ، إلا أن فيشر لديه الكثير من الأفكار حول ما يصلح وما لا يعمل مع تسويق الأعمال الصغيرة. على سبيل المثال ، يتجنب الإعلانات المطبوعة التقليدية المدفوعة وإعلانات الصفحات الصفراء.
يقول فيشر: “تعلمت أن الإعلانات المطبوعة لم تكن ببساطة فعالة في تسويق خدماتي”. بينما إعلان Yellow Page ، “يميل المصممون إلى جلب الكثير من مصممي الإطارات الذين يبحثون عن خدمات تعتمد على السعر فقط.”
تشمل الاستراتيجيات التي عملت لصالح فيشر ما يلي:
- تصريحات صحفيه، يتم توزيعها عبر الإنترنت ومن خلال البريد العادي التقليدي. تعد العلاقات التي تم تطويرها مع المحررين والكتاب على مر السنين ذات قيمة كبيرة للأعمال التجارية.
- جاري الكتابة أصبح أيضًا عنصرًا تسويقيًا رئيسيًا لعملي ، كما يعترف فيشر ، مشيرًا إلى أنه طُلب منه كتابة العديد من المقالات لمنشورات التصميم والأعمال والمواقع الإلكترونية.
- كتابين، دليل المصمم الذكي للنجاح: أفكار وتكتيكات لمهنة قاتلة تم إصدارها في عام 2004 ، وأزمة الهوية: 50 إعادة تصميم التي حولت الهويات القديمة إلى علامات تجارية ناجحة ، في عام 2007 أكسبته مكانة خبير الصناعة.
- مدونة الأعمال، bLog-oMotives ، بدأت في 2005.
- محاضرات – يتحدث فيشر إلى مجموعات المدارس الثانوية ومدارس التصميم والكليات والجامعات ومنظمات التصميم وفي مؤتمرات مثل مؤتمر HOW Design.
- العمل المجاني – في حين أن هذه الجهود قد تعتبر الآن تسويقية من قبل الكثيرين ، إلا أنها تحصل على اسمي في مجتمع الأعمال ، وتضعني على اتصال بالعديد من شركات النقل والهزازات المحلية ، وتوفر فرصة للترويج للنتائج النهائية.
- واحد البريد المباشرمنذ فترة طويلة ، تم إنشاء قائمة مستهدفة ذاتية الإنشاء تضم 500 فرد يتمتعون بقوة كبيرة لدرجة أن فيشر لم يكن بحاجة إلى إرسال بريد منذ ذلك الحين.
مثل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، يفضل فيشر أدوات التسويق منخفضة التكلفة – أو بدون تكلفة. لقد تمكن حتى من تحويل بعضها ، مثل كتابة المقالات والكتب والخطابات إلى أنشطة مدرة للدخل.
قال فيشر: “من خلال مشاركاتي الكتابية والتحدثية ، يتطور عملي أيضًا ليصبح خبيرًا محترفًا في الصناعة أثناء القيام بمشاريع تصميم محدودة”. “في مؤتمر التصميم قبل بضع سنوات ، شرحت للجمهور أنني أريد أن أعمل أقل ، وأن أتقاضى أكثر.”