تقنيات تحسين محركات البحث محرك البحث الأمثل وجوجل وكود الزواحف

يهيمن تحسين محرك البحث على التفكير وإلى درجة كبيرة على جهود التسويق للعديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، ولكن هل لاحظت يومًا أن العديد من أكبر الشركات وأكثرها ربحية في العالم تتجاهل العديد من تقنيات تحسين محركات البحث.

بالطبع تمتلك هذه الشركات ميزانيات إعلانية وتسويقية كبيرة تدفع حركة المرور إلى مواقعها على الويب وتولد عملاء متوقعين ومبيعات والأهم من ذلك العملاء ؛ ويحققون هذه النتائج دون الحاجة إلى تحريف رسالة التسويق عبر الويب الخاصة بهم من أجل تلبية معايير محرك البحث.

ينصب اهتمامهم الأساسي على توصيل رسالتهم التسويقية المركزة بدقة إلى جمهورهم ، وليس البحث عن الروبوتات. آخر ما سمعت أن محركات البحث تعمل في بيع أغراضها لك وليس شراء ما يخصك. لكن هذه الشركات تعرف أيضًا شيئًا لا تعرفه ؛ لديهم سر يجعل تسويقهم يعمل دون الحاجة إلى استرضاء محرك البحث. هذا السر ليس سرًا كبيرًا ، بل إنه موجود هناك ليراه الجميع ؛ لسوء الحظ ، يختار معظم رواد الأعمال المجانين في محركات البحث تجاهلها وبدلاً من ذلك يبحثون عن حل سهل ، رصاصة سحرية ، محرك بحث نيرفانا.

مهمة جوجل

يعتمد نجاح Google على حقيقتين بسيطتين للغاية: الأولى ، أنها أفضل طريقة للعثور على ما يبحث عنه الأشخاص على الويب. وثانيًا ، استغلت هذه القدرة في سلسلة من الخدمات المدفوعة. أشياء واضحة جدًا حتى تتعمق في سبب وكيفية حدوث ذلك. تتفهم Google نفس الشيء الذي تفهمه معظم الشركات الناجحة بشكل غير عادي وهو يعرف ما تريده حقًا. الكلمة الرئيسية هنا هي “حقًا”: إنهم يفهمون الحاجة الأساسية اللاواعية للبقاء على قيد الحياة ، ليكون قردًا ألفا ، ليكون أولًا في الصفحة الأولى في البحث عما تفعله ، لأنه في لعبة تحسين محركات البحث ، إذا كنت لا على لوحة الزعيم أنت لا في المال.

مفارقة جوجل

وهنا تكمن المشكلة: يمكن أن تنجح Google فقط طالما أنها تقدم نتائج بحث ذات صلة لجمهور عريض عبر الإنترنت. إذا فشلوا في تقديم نتائج بحث مناسبة ، فسيتوقف الأشخاص عن استخدامها وستتراجع خدماتهم المدفوعة. من ناحية أخرى ، أنت بصفتك مديرًا تنفيذيًا تريد الوصول إلى جمهور Google الواسع ، والطريقة الوحيدة التي تعتقد أنه يمكنك الوصول إليها بشكل فعال هي الظهور على صفحة البحث الأولى هذه في أقرب وقت ممكن من الأعلى ؛ وأنت حقًا لا تهتم بكيفية الوصول إلى هناك. أدخل معلمو تحسين محرك البحث ، و boffins ، و Svengalis الذين يقدمون الوعد بالبقاء على قيد الحياة لأكثر الأشخاص قدرة على الفهرسة.

الآن لدينا Google الذي يعتمد نجاحه على تقديم عمليات البحث ذات الصلة وتنوي شركات تحسين محركات البحث (SEO) التلاعب بهذه القدرة لوضع عملائها في الصفحة الأولى بالقرب من القمة. إن Google بالطبع مجموعة ذكية من الرجال الذين يحبطون مُحسّنات محرّكات البحث من خلال تغيير أساليبهم وخوارزمياتهم باستمرار ويتفوق عليهم من خلال وضع نتائج مدفوعة الأجر في أبرز الأماكن. وتستمر اللعبة ، حيث تجلب أرباحًا ضخمة لـ Google ورسومًا كبيرة رائعة لخبراء تحسين محرك البحث ، مما يتركك تدفع مقابل اللقطة مع القليل لتظهر مقابل ذلك.

وبغض النظر عن ذلك ، يمكنني أن أخبرك أن معظم حركة المرور على موقعنا والاستفسارات اللاحقة والعملاء في جميع أنحاء العالم تأتي من عمليات بحث Google ، وموقعنا الإلكتروني في الغالب فلاش ، ويركز على الفيديو والصوت على الويب ، ويتجاهل بشكل أساسي معظم حيل تحسين البحث. نعتمد على تزويد جمهورنا و Google بالمواد ذات الصلة.

الرجوع إلى الأساسيات

الدرس هنا واضح: يجب أن تكون الممارسات التسويقية السليمة القائمة على الطريقة التي يفكر ويتصرف بها الناس أولويتك الأولى ، وليس الإيمان الأعمى بالتلاعب ببعض المعادلات الرياضية المتغيرة باستمرار والتي تلعب دور الكمان الثاني بشكل متزايد في المواضع المدفوعة الأجر.

تقنيات الإقناع

القدرة على كسب المال على الويب لا تعتمد على حركة المرور بل على قدرتك على التواصل. عدد الزيارات باهظ الثمن الذي يترك موقعك في غضون ثوانٍ لا يخدم أي غرض مالي يجب أن تنفق أموالك التسويقية على الأساليب التي تجذب انتباه الزوار وتقدم رسالة تسويقية مركزة وغنية بالمعلومات ومسلية ولا تنسى تتناسب مع رغبات جمهورك اللاواعية التي تشكلت في الجزء الزاحف البدائي من الدماغ.

عملية اللذة-التبرير

يتم إنشاء المبيعات من خلال إنشاء ما يشير إليه Clotaire Rapaille ، النجم السائد في أبحاث السوق ، على أنه عملية الإثارة والتبرير. اللذة هي الدافع النفسي للرغبة التي تجعل جمهورك يرغب في شراء منتجك أو خدمتك ، في حين أن التبرير هو مجرد عذر منطقي يستخدم لإنفاق الموارد.

فك رموز المحفزات

يدور عمل Rapaille حول فك رموز المحفزات التي تحث على الشراء. بمجرد العثور عليها ، فإن مهمة جهود التسويق هي البقاء على الكود. يتمثل الجهد البحثي الرئيسي في تجاوز الأعذار والمبررات والتفكير العقلاني للدماغ الأيسر الذي يرضي المحاسبين والمهندسين والمبرمجين ، والوصول إلى التفاصيل الجوهرية والعناصر والترميز الأساسي التي تجعلنا نقرر.

يعتقد Rapaille أن الكلمات تحمل أكثر من معناها الحرفي وهي ناضجة مع ارتباطات غير واعية ، وليس اكتشافًا مفاجئًا لأن جميع الاتصالات سواء كانت لفظية أو غير لفظية تعتمد على الارتباطات التي نشكلها على مدار العمر من الخبرة. تشكل هذه الجمعيات المشتركة أساس الكود الذي نتطلع إلى اللعب عليه في تسويقنا.

عندما تستخدم معظم الشركات ووكالات الإعلان مجموعات التركيز كتمرين مصمم لتغطية تقويماتهم الجماعية ، تتخذ Rapaille نهجًا مختلفًا. بصفته طبيبًا نفسيًا مدربًا ، ينظم نسخته من مجموعات التركيز على مراحل. خلال المرحلة الأولى ، سمح لموضوعاته باكتساب شعور بالإنجاز من خلال تبرير تفكيرهم من خلال التفكير المنطقي والعقلاني الذي يتجاهله إكماله. في المرحلة الثانية ، يتابع الجوانب الخفية الأكثر صلة بالرغبة ، وهذا هو محفز المبيعات النهائي الذي يبحث عنه.

حل ميسور التكلفة

لا تستطيع معظم الشركات بالتأكيد تحمل رسوم شخص مثل Clotaire Rapaille ، ولكن إذا حررت نفسك من التفكير التقليدي والحاجة إلى تبرير كل ما تفعله وتبريره ، فربما يمكنك العثور على المحفزات الخفية للرغبة التي تشكل الكود الذي تحتاجه لبناء التسويق الخاص بك.

للبشر حاجتان أساسيتان ، البقاء والتحسين ؛ تنقسم هذه المتطلبات الأساسية إلى حاجتنا إلى الغذاء والمأوى والتكاثر والقبول والمجتمع والوضع والمعرفة ؛ هذه محفزات تحفيزية لكل ما يفعله جمهورك ولكل سنت ينفقونه. أثناء قيامك بإخراج عقلك للتنافس على المركز الأول في بحث Google ، يقدم الأولاد الكبار ما يريده الناس حقًا ، ويضحكون طوال الطريق إلى البنك.

إذا كنت تريد حصتك من فطيرة الإنترنت ، فمن الأفضل أن تكتشف ما يرضي حقًا جوع جمهورك ، لأن هذا هو الأساس لرسالة تسويقية وعرض تقديمي لموقع الويب يعمل.

web development

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *